红星资本局3月19日消息，三月初的一天，活力28代工厂意中洗涤的车间里机器轰鸣，生产线不停地转，工人们正将一袋袋印着“活力28”的洗衣粉打包，搬上货车发往全国各地。 转折出现在2023年9月，受“花西子79元眉笔”事件影响，大批消费者涌进老牌国货直播间，意中洗涤运营的“活力28衣物清洁旗舰店”就是其中之一。一夜之间，其抖音直播间在线人数从几十人暴涨到十万人，平均年龄55岁的“活力三老头”成了“顶流主播”：货卖空了，工厂活了，所有人都在说“这是泼天的富贵”。 还是同一个直播间，和两年多前走红时一样，“活力三老头”正在直播：眼镜大叔万仲为“孩儿们”介绍着洗衣液，光头大叔沈军念着弹幕，库管大叔万杰偶尔插一句嘴，更多时候只是笑。 不同的是，直播间已经愈发专业。红星资本局注意到，直播工具从最初的一台淘汰老手机，换成了专业相机；直播背景也不再是发黄的墙面，而是升级成了随时切换效果的绿幕，甚至还多了两个90后助手。 在走红之前，他们连“流量”是什么都不知道，下播时甚至忘记关闭直播。当时网友们替老头们着急，喊话“快点换个年轻人来”，万仲无奈地说道，“年轻人都不进厂了，我就是厂里最年轻的。” 如今，厂里的年轻面孔变多了，“现在直播团队有135个人，除了活力三老头，几乎都是年轻人”，副总经理胡文忠对红星资本局说道。 不止直播团队规模扩充，意中洗涤的员工也越来越多。2023年9月走红前，工厂只剩100多人，濒临倒闭，到现在人数已经翻了8倍。工人的收入也有了明显增长，胡文忠称，平均工资从三四千涨到七八千。 受“花西子79元眉笔”事件影响，大批消费者涌进老牌国货直播间，意中洗涤运营的“活力28衣物清洁旗舰店”抖音直播间就是其中之一。 当时，意中洗涤没有专业的主播，胡文忠临时拉来53岁的万仲和62岁的沈军去直播间“招呼”网友。渐渐地，直播间在线人数越来越多，胡文忠意识到，直播不能关，便把手机挪去仓库，对着正在值班的库管万杰继续直播。 凭借“非专业性”，平均年龄55岁的大龄主播万仲、沈军和万杰火了，成了网友们口中的“活力三老头”，硬生生播到新星主播第一名，直播间内产物一度“上线就被抢光”。 仅2023年9月13日一晚，该直播间产生了超500万元的销售额。回想起当时的情景，胡文忠对红星资本局表示，自己被“吓到了”，“按以前的节奏，这些货要卖上4、5年”。 爆火带来的不仅是流量，还有巨大的压力和焦虑。胡文忠回忆道，当时工厂实行24小时三班倒，不停地生产，同时还要面临招工、成本、品控等问题，担心无法向消费者们按时交货。 “云股东”指的是直播间的粉丝们。这并不是一句口号，两年来，胡文忠和活力三老头真的像对股东那样，向粉丝们汇报工作、接受质询、征求意见。每个月还会发布工作总结视频，向云股东们汇报工厂近况。 互联网上，“泼天流量”如潮水般涌来又迅速退去已是常态，而意中洗涤运营的活力28直播间是为数不多的“幸存者”。两年来，其直播间销售额始终处于稳定增长的状态，工厂年产值翻了180倍。 胡文忠将此归功于两点：对用户坦诚，对产物用心。他坦言，即便在最火的时期，活力28的产物也从未提价，依靠供应链、工厂与直播间的深度协同，把“高性价比”坚持到了现在。 红星资本局注意到，意中洗涤生产的活力28洗护产物，单价均在10余元。其抖音店铺内的9.9元4斤全国包邮的洗衣液，截至目前，线上销量超过4400万袋。 对此，万仲补充道：“我们的经营思路是保持整体盈利，答应了云股东们不涨价，某个单品不挣钱没关系，为的是守住这份诚信。” 天眼查信息显示，新公司股东包括三方面，即荆州市捷盛资产管理有限公司、厦门钰出投资合伙公司（有限合伙）、上海恒麦投资中心（有限合伙）。上述三方背后的控制方分别为荆州市国资委、元气森林创始人唐彬森和红杉资本。 胡文忠告诉红星资本局，新的品牌运营方和股东们全力支持意中洗涤直播间的发展。品牌重组后，对新品开发、店铺运营、线下铺货等都会有指导，各个代工厂的货盘和价盘会逐渐统一，“线上打假”也提上了日程。
